明星同款尤其受欢迎

2021年寒潮来袭，北斗羽绒服销量与价格齐齐暴增。搭上大厂价格昂贵的羽绒高端羽绒服变成畅销款，明星同款尤其受欢迎。服竟动辄数千元、卖上上万元的成本炒作羽绒服甚至卖断货。

近来，涨还标榜“高端”的北斗加拿大鹅等羽绒服厂商出现质量和售后问题，声名狼藉。搭上大厂一众国产服装品牌还在高端羽绒服市场蓄势待发。羽绒是服竟什么助推了羽绒服价格暴涨？当下高端羽绒服受追捧的背后，是卖上怎样的市场现状？

部分品牌销量大增300%价格普涨30%

随着寒冬来临，羽绒服销量大增。成本炒作此前，涨还加拿大鹅门店前被消费者大排长龙，北斗万元羽绒服遭到疯抢。尽管加拿大鹅一度遭遇信誉危机，高端羽绒服还是成为紧俏“物资”。近日，有消息称，以波司登为首的羽绒服生产企业，订单异常火爆，部分产品销量大增300%。

在位于北京西单的波司登旗舰店，相关销售人员对记者称：“目前，很多系列的羽绒服需要调货，部分畅销款出现断码，明星同款非常受欢迎。高端户外系列的两款羽绒服卖得最好，价格分别为3999元、4599元。”

她透露，“目前波司登最贵的羽绒服为融入航空科技创新技术和北斗定位系统的登峰系列产品，售价为14900元，但是目前店里没有展示。”记者在波司登线上旗舰店看到，此款羽绒服月销量为93件。

受市场火爆、成本趋高等影响，今年市面上的羽绒服价格出现普涨。

一位波司登产业链人士告诉记者：“今年羽绒服价格普遍上涨，仅就波司登来看，价格较去年普涨30%。而明星同款价格较普通款高出50%以上。”他还透露，“波司登是老牌羽绒服，但是此前销量平平，近年转变了营销风格，引入代言释放明星效应。明星款羽绒服比较符合时下年轻人的口味，虽然价格高，但是销量却很不错。”一位波司登内部人员也对记者表示：“今年极寒系列羽绒服价格较去年每件涨了三四百元。”对于价格上涨原因，他说是因为“面料升级、材质升级”。

成本上涨传递产业链价格水涨船高

寒潮袭来，羽绒服卖得火也在情理之中。但羽绒服价格为何一涨再涨？高达数千元甚至上万元的羽绒服，真的物有所值吗？

据了解，目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主。

羽绒服产业链上游是羽绒、服装面料和各种辅料等原材料企业，中游则是生产企业，行业下游为专卖店、商超、电商等各类销售渠道，羽绒服厂商以直营和经销的方式触达消费者。

一般来说，羽绒的成本要占到一件羽绒服的三成。我国是世界上最大的羽绒及制品生产、出口和消费国，有着丰富的羽绒原料资源及先进的加工能力。但羽绒行业为高污染行业，近年来国家相关部门对不合格养殖场的关停，致使羽绒供应减少，加之疫情影响，羽绒价格持续上涨。

记者在淘宝看到，目前羽绒种类很多，价格也千差万别，一斤从十几元到数百元不等。

一家羽绒服制衣厂负责人告诉记者：“羽绒主要差别在选材和加工工艺上。今年充绒量90%白鸭绒的价格从一斤100元涨到了230元以上，主要因为进入寒冬，养殖场减少，另外受疫情影响，关闭的较多。”

“羽绒水涨船高是一部分因素，在行业整体销售成本中，销售费用占40%。近几年门店、雇佣人员的开销也在上涨，渠道成本层层叠加，也致使羽绒服价格上涨。”一位羽绒服门店经营者称。

高端市场成香饽饽是战略还是炒作？

不过，给羽绒服注入防水防风、定位系统等科技属性，就把价格吹上天，甚至翻上数倍，在很多行内人看来还是不理解。

“服装产品本身成本相对较低，大品牌羽绒服本身溢价就高，羽绒服价格上万元确实太邪乎。”位于浙江的一家羽绒服制造企业相关人士直言。

上述制衣厂人士称：“对于品牌大厂而言，即使选较好的羽绒，成本也是可控的，不会突然大幅度上调价格。它们还是在向市场主推标榜‘高端’的高价产品。”

据了解，目前部分羽绒服出现断货，除了成本、需求上涨抬高价格外，厂商也在原料紧缺的情况下，调整结构，优先保证高端产品的供货。

目前，羽绒服市场呈现两极分化。大品牌高端产品受追捧，但中小品牌却普遍库存严重、营收下滑、生存艰难，作为羽绒服产业链上的成员，红豆股份和七匹狼去年营收分别降低6.14%、8.08%。

近年来，羽绒服大品牌厂商在产品线和战略上的调整，助推了高端产品的火爆。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰此前表示，去年波司登羽绒服的主力价位在1600元左右，今年1800元以上的产品占比或达到40%以上。未来三年公司主力产品价格会提高到2000元以上。他称，“价格的上涨不存在泡沫。只要能做出好的产品，产品即便涨价，也会得到消费者的认同。”近日，红豆股份等多家公司也对外宣称发力高端羽绒服市场，推出联名羽绒服。

“我国羽绒服行业小规模企业难以立足，羽绒服企业将向品牌化方向发展，行业龙头份额将进一步提升。国货羽绒服品牌的崛起是科技化、服务化国际产业分工和升级消费产业转移的结果。欧美大牌、日韩品牌的市场份额向国产品牌转移也是一种必然。在此消彼长的过程中，国产品牌应做好占领这些市场份额的准备。但品牌企业切不可为进入高端而盲目涨价、炒概念，应更落地真正注重研发。”王赤坤认为。

“随着成本上涨和消费水平提升，企业适度调价是可以理解的。近年来，国产羽绒服品牌发力中高档品类，可以提高本土品牌的存在感与竞争力，从而正面迎接国际品牌的竞争。不过，高端价格策略不能演变为一种手段，企业更多还要更关注产品研发、运营能力的提升，借助‘国潮风’带来的发展契机，走向全球市场。”中钢经济研究院首席研究员胡麒牧接受记者采访时认为。

本报记者贾丽

（责任编辑：蒋柠潞）